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景区运营做什么的最好-景区运营怎么做

景区运营做什么的最好-景区运营怎么做

在传统的经营理念中,景区就是依靠门票来生存和发展的,对于很多景区来说,从建设那一天,目的就是为了跑马圈地收门票的,门票收入是谋生的唯一手段,门票是他们生存的命脉,虽然景区门票价格,不一定是景区真实价值的体现。同样,靠赚取景区门票差价的旅行社、户外、网络售票等渠道商,门票也是他们的利益来源之一,也是他们和景区合作的重要纽带。如果拿门票做文章,参与免门票或者特价门票的市场竞争,对于很多景区来说,相当于失去生存底线和依靠,也失去了他们和渠道商合作的重要基础,门票收入如果在景区收益比重过大,已经成为了景区发展的短板。如果没有合适的解决方法,意味着,景区将逐步走向难以生存!

景区营销做门票文章,将成为未来几年大趋势

景区做活动,是市场营销的正常现象。拿门票开刀这种做法,是其中一个必然的、最直接、最有效的市场竞争手段。通过减免门票,联合渠道让利来拉低成本,跌破游客的心里防线,从而迅速为景区输送大量游客,可以迅速撬动市场,并且在很大程度上能暂时解决景区没人的尴尬。也能带动旅游行业的相关产业快速发展。并且通过价格手段,一方面可以发现真实的价值关系,一方面也可以平衡供求关系。在很大程度上也节约了景区的宣传费用。特别是那些景区资源丰富,里面二次消费项目众多的景区,牺牲门票,一方面可以将那些没有二次消费的同类景区有效打压,并且还可以为自身带来大量的游客,通过二次消费来弥补门票的损失,从整体运营上来说,还是非常划算的。牺牲自己景区利益,成全别人的利益,一次俩次,景区受得了,长期以往,搁谁也受不住。但是,你景区不免,自有别的景区免,老景区不免,新景区年年都有多的是,渠道商认的是利益,谁免跟谁走。游客认的是知名度和性价比,所以从市场大环境上来说,大多数景区是处于弱势的,景区要想长久发展,必须解决景区门票依赖症的问题。

都免门票了,景区该怎么发展?

门票经济在景区收入中比重会越来越低,甚至将逐步退出,免门票是个发展趋势。大旅游、大营销、大战略将不是多数景区的选择,而更多的景区必然是在一定区域范围内苦苦支撑,区域化越来越明显,发展局限性会越来越强。旅游景区必然从传统观光型转化成观光休闲度假符合型,游客参与体验将是发展的趋势,私人订制,休闲化,参与化的消费观念将逐步形成。所以景区的发展,必须研究并遵从消费者的消费发展习惯,要想在市场中生存下去,景区建设和运营以及相关产业链要做好,景区内的景观特色将和二次消费同样重要,二次消费将成为景区发展的核心竞争力和生存基础。(富瑞泰景区管理)景区要注重植入高质量的二次甚至是多次消费项目,为游客提供特色的游玩体验。景区要注重进行周边相关旅游资源的整合,明白景区的短板所在,通过将景区周边的吃、住、行、购物等特色配套设施进行资源整合和完善,形成景区的配套竞争力,用综合竞争力参与市场竞争。门票的损失,通过资源整合的方式收回来。

景区的营销要打破传统模式,通过大资源整合的思路跨界营销,将媒体、渠道、社会团体等有效客源建立牢固的合作关系。拥有庞大的客户基础,资源的互换,将是保障景区良性发展的有效途径。景区要打通融资渠道,争取将自身的资源,通过人流量,提升所在区位的价值,从而通过地产升值或者进行上市运作,完成景区的价值转换。景区围绕景区特色,打造除旅游外的第三消费产业链,通过景区带来的人气,销售旅游之外的东西,如农副特产、景区纪念品等,并且可以把这些产品和景区的营销进行结合,从而获得远远超过门票的价值。以市场为导向,以满足游客消费需求为目标,开展多元化发展的营销模式,是未来必须坚持要走的方向。

景区常用的营销策略有哪些

景区面向个人消费者比重高,“二消”、“文创”、“休闲”和“度假”等综合消费项目

做得比较好,适合打造私域流量。

与专业运营公司合作,迅速积累私域流量。

景沣文旅集团成以景区托管运营为主营业务,擅长景区人流盘活和价值提升。为亲子农庄、主题公园、文旅景区、特色古镇、主题度假园等游乐场地提供专业化的运营服务,根据多年实操经验提炼出系统化的运营思路,形成一套成熟的运营管理体系。提供三种合作模式,包括全权委托运营、半委托运营、合作投资运营,利用成熟且实施性较强的托管模式,确保双方利益,风险共担,同步前进,合作共赢。

团队中的管理人员都是拥有超10年景区活动运营经验的专业人才,对于盘活景区人气、改善管理运营体系、提高市场竞争力、开展轻资产重运营等方面能够提供最直接的解决方案,帮助景区实现盈利。

改善景区经营不善带来的问题,植入专属IP进行品牌打造,深度挖掘项目地的文化特色,帮助打造私域流量,最终实现“少投资、少操心”“高定位、高品质、高收益”的“三高两少”常态化运营现象。

景沣文旅集团是专业的旅游景区运营商,整合旅游行业全产业资源,提供项目规划、设计、制作、投资、策划、运营、管理、营销、培训等一站式旅游产业相关服务,帮助景区解决行业痛点。

如何做好景区运营?

在进行旅游目的地营销时,大家可以参考以下做法。

1、节庆引爆:通过活动,聚客引流,大幅引爆市场增量。这是景区引爆市场的前提,用创意创新创造用心专心恒心,提供景区活动策划,活动资源导入,活动运营指导,具体概括为节庆活动、创意活动、会展活动、体育赛事四个方面。

2、网红引流:聚焦眼球经济,打造旅游新形象,需要网红引流。网红拥有极强的互动能力,在其走红行为或事件中,能够吸引大批粉丝关注。邀请了本地网络红人到景区采风、拍摄。一个景区的走红,有时靠的就是一张照片、一段短视频。希望借助当地网红资源,开启景区的新“网红时代”。

3、爆款导入:(1)爆款打卡点。利用巧妙的装饰和打造有创意的景观,才能营造出好的氛围,给园区添上许多趣味和情调。(2)爆款游乐项目。结合地形地貌,引进游乐项目,延长游客在当地的游玩时间。

4、神曲导入:曾经,脍炙人口的《浏阳河》让湖南小城浏阳名动天下,汪峰那弥漫着感伤的《北京、北京》让天涯游子唏嘘不已,《鼓浪屿之波》让人们对福建充满了向往。

5、移动商业:景区引进商铺是快速满足二消供应的核心,能够快速的导入餐饮、购物等商业需求,是留住游客最好的办法,移动摊位既不需要占建设用地,也不需要大拆大建。移动商铺包括各类特色餐车、创意集装箱、商品售卖亭、商业展厅等,美食、文创将会成为新的消费点和引爆点。

6、智慧赋能:科技引领时尚潮流,景区开启燃旅景区号,通过景区号游客既可以参与沉浸式互动体验,如探秘寻宝、抽奖、知识竞猜等活动;也可以实况了解景区吃喝玩乐全攻略。还可以通过AR模式,实现AR新体验

理解了啥叫运营,也大体知道了景区运营涉及的一些基本内容。那么,在景区实际操作中,咱们应该把握哪些方面或者哪些点?从而通过以点带面统领景区运营全局呢?富瑞泰认为,不必面面俱到,以下六点也许是做好景区运营管理的关键点,大家应该重视:

1列计划

“无计划不运营”,计划就是运营管理各项工作的筹划,大到三五年的中长期战略计划,小到年度、季度、月度计划,或公司计划、部门计划,个人计划等等。这些计划都是为了说明一个问题:就是解决景区运营在某个时间段需要做什么?做到啥程度?由谁去做?景区大小事务都应该通过计划去实施,没有计划,景区运营就如同无头的苍蝇到处乱撞,没有任何章法。所以,列计划是做好景区运营管理工作的前提。

2用好钱

景区从事运营管理的人员一定要清楚,资金是景区运营首先要考虑的环节。景区从基本建设到项目投资,从运营管理到营销推广都需要资金去做支撑。启动一项工程或项目需要多少资金?哪些工程和项目自己来投?哪些需要融资?如何在最短的时间实现资金回笼?如何在确保正常运营的情况下节约开支,以更好的利用资金。

用好钱就是确保景区在各个发展阶段都有充足的现金流,保证前期工程建设、后期运营管理和市场推广工作能够正常开展,不至于因资金链断裂导致景区崩盘。

3懂产品

将资源转化为产品和服务是景区运营管理工作的重点职能。因此,景区运营人员要明确你要卖什么?要卖给谁?要会对产品进行规划和预测。要懂得根据市场状况,采用超前的开发理念,围绕旅游要素,针对市场开发包含“吃、住、游”核心要素的旅游观光、休闲度假等不同功能的线路产品,制定面对市场的合适销售价格,在功能上、价格上和竞争对手区别开来去推向市场。

4管好人

人是一切管理的核心,景区所有的工作都需要人去完成,故所有的管理最终都会归结到对人的管理上,景区运营管理同样如此。

对人的管理,一要靠顶层设计(包含管理体系、组织架构、职责分工、绩效考核等),制度告诉大家能做啥,不能做啥,做不好怎么办;二要靠企业文化,企业文化反映企业的工作作风和氛围,决定一个企业是积极向上、团结一致还是推诿扯皮、一盘散沙,对员工个人和团队工作作风影响很大;三要靠管理人员领导艺术,不同的人,用不同的方法,因人施管。顶层设计、企业文化、领导艺术各自在管理中所占的比重,每个企业、不同阶段也不尽相同,成熟的景区,三者按50%、30%、20%比重划分如何?在小景区、初建的景区,也许高层管理人员的领导艺术会在运营管理中所起作用较大;在大景区、比较规范的景区,也许顶层设计和企业文化才是做好景区运营管理的根本。

5做对事

景区从来不是一个封闭的单位,在运营过程中会和内部员工、周边村民、地方政府、职能部门、新闻媒体、合作客户甚至竞争对手发生各种各样的联系和冲突。做对事就是针对这些形形色色的个人和单位,面对各式各样的矛盾冲突,景区运营管理人员要以冷静客观的态度,认真分析这些内外部相关群体的诉求,找准问题的症结,采取或保守或积极的办法去应对和解决景区运营中出现的各种矛盾,站在客观的立场上,化冲突矛盾为合作共赢,做正确的事,为景区经营管理理顺方方面面的关系。

6保安全

安全是景区运营管理必须考虑的问题,许多企业打出的口号就是“安全第一或安全至上”。安全工作做不好,导致游客人身或财产受到损失,给景区带来的负面影响极大。一方面会因赔偿问题使景区遭受严重的经济损失,使一年甚至多年的经营成果毁于一旦;一方面会因安全事故导致A级景区被摘牌,甚至停业整顿;一方面会给社会造成很差的口碑,导致客流下滑明显,经营日趋惨淡。故安全是景区运营的基石,没有安全就无法运营,谁说不是呢?

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