旅游没达到预期效果会怎么样吗-旅游没达到预期效果会怎么样

我前妻大概是2012年被她亲姐拉去做玫琳凯，当时我还年轻刚刚结婚没多久不知道这个是什么东东，原以为自己亲姐叫她去做事业，不会害她，我去过两次她们的活动，又是唱歌跳舞呀，你鼓励我，我鼓励你，亲你是最棒的，现在想起来都可笑，还到处 旅游 ，国外国内，我幸苦几年的工资全部搞完，每次达不到人员就自己拿钱买货，结果屯了一屋子的货，一套下来3000左右，我二十万两年搞完，后来天天问我要钱，没钱天天抄架，说我不支持她的事业，我自差没去卖血了，最可气的是忍不了早上一大早画两三小时装，每天打扮的像个吉娃娃，画的像个日本歌妓一样，晚上十二点一点回，打她电话不是关机就是不接，最可气的是叫她别去做这个了，她说就宁愿选择玫琳凯也不选择两岁的儿子和我，最终打了一架，2014年以离婚收场，人生就这样浪费在她身上了

我得抢答一波了。

身边太多直销的亲戚朋友了，安利、完美、美乐家、如新、康宝莱、国珍。我只说事实：

我嫂子四川大学毕业之前在电网系统，后来全职做安利，从我大学二年级她就开始全职做安利了，到今天我已经毕业十三年，可以说这份“事业”横跨了他毕业后的整个青春。

在我还是大学二年级的时候，就参与他们上课，老师来到他家讲课，说实话老师很有人格魅力，讲人生讲哲理基本不讲案例，我也喜欢上了老师。后来我也办了会员卡，当然那时候没钱，都是省出来的，我期盼着能像他们说的上DD、上主任、上钻石上皇冠成为人生赢家。

据说上了DD级别就每年有一次国内 旅游 开会，上了钻石就是海外很奢华的游吧，我在这样的理想中坚持了半年吧，后来想通了，花这些精力可能还不如我投入在专业领域的收获大就没做了，期间让我同学买了一只牙膏，仅此而已，其他都是自己消费。

然后就观望着我嫂子年复一年的，终于在做了4年后有了收入一个月两千块，但是自己家庭以及父母每个月要买安利消费6000多块。时至前年还在告诉我那些 旅游 去哪里哪里，而我问他他去了没，他说他还没到级别。

一个坚持了快二十年的梦，一直都是当观众，帮别人喝彩贡献掌声。

不好评价，也许他们自己很快乐。

到去年退出了，不做安利，40几岁做小微贷销售去了，咱也不敢问咱也不敢说。

算是一个不熟的朋友，朋友的朋友认识的。在美乐家里面好像叫D6级别，貌似是个很高的级别了，有几十个会员客户办在他名下，我就是其中一个。经常去 旅游 、经常全国开年会、经常去做分享讲师、经常全家国外 旅游 、经常晒朋友圈。

买了他们家的产品，后来也开始告诉我持续收入。其实不用说我也知道一系列的操作步骤，毕竟也有三十几年的 社会 阅历了 ，谈不上反感，但是也喜欢不上来，我是不会做的。

但是他们家是的真的那种在直销里面的小金字塔顶上的人了，开豪车、住豪宅、每天都像在玩。

不知道这是极少数，还是真的是他们口中只要努力就能实现的直销人生目标。到了这样的级别他们后面能怎么样？应该是一直富足下去吧。

我妈的朋友做的，连带着把我也办了张卡。

直销很大价值在于，他连一个老太太都能改造，我妈办了卡那会天天告诉我多少PV就能赚到钱了，多少PV就能晋升了，开路虎住别墅。要知道我妈之前连英文字母都读的是拼音那种。

我妈那朋友坚持做完美也是十一二年，从四十多岁到五十多岁，他女儿从高中到工作，骂了他十一二年。从最开始中山做到贵阳，又到长沙，每天生活费十多块钱，群租，从没收入到每月收入几百块，再到前几年彻底放弃时欠了一身债，人生的目标倒是一直没变过，就是要马来西亚、要和他们哪个总合影参加年会。

后来离开了，回到家乡去做仓库保安了，看着破败的人生，梦只能在梦里面了。

而我妈，一直每年都保持续卡，很喜欢那个完美的护发素，就在去年他无意中玩起了拼多多，买了一个6块钱的完美护发素（完美自己体系内直销折扣价要20多），我妈骂了一通完美是个吸血机器后就怒烧掉完美会员卡，从此就爱上了拼多多。

我也不好说什么，毕竟还是要感谢拼多多的。

我觉得吧，不管最后怎么样，如果自己在追逐的路途很快乐，也比我们天天在职场抱怨来的好，毕竟他们开心呢，去不去 旅游 又有什么重要。

看到这个问题我也来分享一下，其实在早年间，就知道有玫琳凯（化妆品）、安利（洗洁精），后来知道康宝莱（减肥产品），近几年，我了解了美乐家（家庭清洁用品）。

实际上，对于直销，我一直也没有反对，当然也没有赞同，当然也只是听朋友说，也没有真正参与过，毕竟也不是十分了解制度及政策。不过美乐家我是真正近距离接触并学习了一段时间的，所以就将自己所看到的和大家做个分享。

实际上，这也是我一个银行的朋友在做的直销品牌，当时我也不以为然。她当时给我介绍的时候，是说她有一个中学同学，得了尿毒症，听说喝美乐家的果汁可以提高免疫力，就买了喝，的确效果还不错，因为美乐家是可以单纯作为消费者的。然后，果汁喝了一段时间，她同学身体维持的还不错，就正式加入了该组织，初衷是为了帮助更多的病人。

因为老同学介绍，我银行的朋友就加入了这个组织，一开始也仅仅是作为消费者。美乐家的制度是参照了保险公司保费月缴的制度，每个月要求消费340元，就可以维持最高的商品折扣，7折。

我当时觉得她们这个理念还不错，毕竟是为了将好的产品传播给需要的人。就去实地了解了一下，然后我银行朋友介绍了她的组织***和我们见面，那是一个台湾人，他那天跟我讲的，我印象很深，的确，他讲的有吸引到我。

主要记得讲的是被动收入，你现在的工作是必须每天工作才有收入，一天不工作就没有收入，如果停止工作，就一直没有收入。

美乐家制度，是一种被动收入，你可以寻找5个人，搭建一个组织，然后这5个人，每个人可以寻找5个人，搭建一个组织，然后最高可以达到7个层次，也就是说，要是你能搭满这个5*7的矩阵，你就有将近10万人在为你工作，7%的提奖，就差不多几百万。

我记得当时台湾老师是这样描述这件事情的：你就当自己开个咖啡馆，里面有10万个座位，当然你首先要邀请10个客户来喝咖啡，其中5个人觉得开咖啡店不错，成为了你的经销商，她们也去邀请客户来喝咖啡，这样慢慢传播，你的咖啡馆人就越来越多了。你的咖啡馆能坐多少人，取决于你的个人能力以及团队管理能力。

然后，老师还主要说了一点，（我是保险公司工作的），买一份保险，要退休后每月拿2万元退休金要交多少钱？我算了算，大概要700万。然后老师就说，假如现在不需要你付这700万，你就是去找5个人来喝咖啡，你觉得难吗？

我当时的确觉得好像不难，不就是找5个人，让他们来当美乐家的消费者，一个人一个月消费340元钱吗。

5个人，和退休后每个月2万，你会不会做这样的选择，我认为大部分的人都会觉得这好像真的不难。

老师说的一个点，就是说，你 现在每一个邀请，都是在种下一颗小树苗，你不知道哪颗树苗会发芽生长成为参天大树， 也许也不是你这5个人，因为你朋友的朋友邀请来的人，万一有一天发展的很好，你也会很好。

事实上，要我说，这个理论好像也不错，没毛病。

但是真正做了会员以后，我发现其中的问题，假如不是需要吃保健品，仅仅买家庭清洁用品，比如洗洁精，一个月根本花不了340元。我大概加入会员差不多7个月，家里就囤了很多洗碗精、沐浴露啥的，到现在还没用完呢。

说起诺丽果汁，到底有没有功效我真的不清楚，但是我看有些人，为了卖出去，就吹嘘可以治疗癌症啥的，那就是欺骗客户了，这不知道能不能算做保健品，估计顶多算是保健食品吧。

虽然我感觉产品还可以，毕竟说是所有家庭清洁产品都是100%纯天然，还有环保标示和专利，但是那毕竟是美国的专利，到底有没有我们也没有办法查询。只是问了在美国的朋友，她们好像对美乐家了解并不多。

一瓶洗碗精，非会员49元，会员34元，其实价格也是能够接受的，只不过是，你不可能一个月用上10瓶洁碗精吧？

一个中产家庭，一个月花费340元在家庭清洁用品和个人清洁用品上，价格的确也没啥大问题，但是问题是中产家庭是需要优质品牌的，美乐家并没有什么名气；但是普通家庭，又会觉得这个产品价格贵，一个月340元也很贵。 所以我认为美乐家的消费额和定位并不相符合。

到没听说美乐家一直去外地旅行、胡吃海喝，但是看到有些做美乐家的人，天天在朋友圈秀，谁谁谁喝了果汁，癌症都治好了，就太假了。

后来，在7个月后，我们退出了美乐家会员，台湾老师找了我们一次，我们也说明了原因。我想说的是，任何一个行业，能存活着，大约也有它本身存在的理由。但是，任何人想不劳而获，基本上都是不可能的。

如果你想要退休后每个月有2万收入，那当然就要有700万，或者就是现在不停的努力赚钱，不要寄希望于其他的任何人。

关于创造被动收入和倍增理论，我认为大体是不错的，毕竟现在互联网、自媒体传播都有这样的特性，但是，希望大家了解， 现在符合规定的是二级经销制度，但凡超过二级经销还能有收入的制度，都可能与直销（传销）有关 。

我的观点是，尽量不要碰直销，除非你个人营销能力特别强，就算做也不能囤货，囤货基本上也就是表明营销能力不行。 当然这是个悖论，假如个人营销能力强，做什么销售都是赚钱的，也不一定要做直销（传销）。

我的姐姐做过安利。

当时大概是2000年前后，那时候直销企业还不像现在这样多，好像只有雅芳、安利几家。

姐姐曾经是个音乐老师，业务、形象、气质俱佳，唱李娜的《青藏高原》高音毫不费力，非常专业。

就是这样一个人，最终走上了直销之路。

那时候，她开口是翡翠，闭口是钻石（翡翠、钻石都是安利当时的业务等级），不是这个人去出国 旅游 了，就是那个人挣了多少多少钱。

谈及未来，总是双眼放光，对未来充满瑰丽的想象。

做直销的她，像加满油的马达一样充满激情，一次次在家里做产品试验，风雨无阻去参加小组家庭聚会，在家里一遍遍的练习分享感言，还专门买了昂贵的职业套装，不远千里、不辞劳苦坐飞机去厦门、济南听课。

有梦想的人，是值得尊重的。但是有着直销梦的人，家人朋友都是要遭殃的。

她的家里，到处都是安利的产品，瓶瓶罐罐、林林总总、琳琅满目。做直销是有业绩压力的，不囤货就完不成任务，就拿不到所谓的“提成”。

劝阻是没有用的，她会很坚定的说“你们根本不懂！”姐夫、公婆和她争吵不断，提起她总是摇头叹气。

亲戚、朋友碍于情面，或者多或者少都要买点牙膏、洗洁精，蛋白粉等等。

仅是如此也就罢了，最受不了的是她见人就说安利好，任何人有反对的观点，她都非常激动、非常严肃的辩驳。还不放弃任何机会，利用每一点可能发展下线，最后周围的人，人人避之唯恐不及。

最后坚持了2年多，一直赔钱，终于无奈而又失落的放弃了。

她不做直销后，因为囤货囤的太多了，我们兄弟姐妹每家都帮她吃了很久的安利蛋白粉，最后还是有一部分过期扔掉了。

做直销有没有人赚钱？有的，但是极少数。

直销好不好？是个见仁见智的问题。

从商业模式上来讲，假设直销可以无限扩张，因为地球上的人是有限的，最后加入的那一批人注定是无下线可发展，是绝不可能赚钱的。

而且，直销产品普遍价格高昂，严重背离产品本身的价值。

对于多数普通人来说，做直销主要是靠人情，靠透支亲朋好友的感情额度起步。一但人情用尽，发财之梦也就到了醒来的时刻了。

直销的人为什么那么喜欢开会？一方面开会都是收费的，组织者通过开会就能饱赚一笔；另一方面，直销公司要通过"分享"，“催泪”，“自己公开承诺要卖多少多少货”的形式，不断给直销员灌输发财的美梦，不断“打鸡血”，让直销员尽可能地长时间保持激情和动力。

在信息封闭的年代，人们缺少对直销行业、直销产品的了解和横向比较，直销可以大行其道。而到了资讯传播快捷、高度透明的今天，靠拉人头模式赚钱的直销业，注定会走向没落。

但是直到现在，直销业还有很多变种，还有很多人趋之若鹜。

并不是这些人不懂得其中的弊端和问题，只是他们都对自己充满自信，都以为自己足够聪明，绝不会是击鼓传花的最后一棒。

对于直销从业者，我很欣赏她（他）们为了梦想而努力的奋斗精神，这是正能量。

但我另外一个感触是， 在应该积累人脉的时候，你却用人脉来换钱，那么人脉丧失的同时，你失去的还有将来发展的机会。

人生是一场马拉松。奋斗的路径有很多，稳扎稳打，厚积薄发，挺好。

我有个亲戚就是做直销产品的。

亲戚家里一直都是经商的，做花卉批发生意。生意做得风生水起，在我们这边省城买房买车。一度时间成为我们众亲友里面最风光的。

做花卉批发，有时候遇到大货（大颗树木）时，需要请叉车，起重机之类的。

有一次我亲戚在起大货的时候，绳子没系紧，树掉下来，一根树枝砸到了我亲戚的脚。

虽然不算特别严重，但还是在医院出院之后在家里休养了两个月时间。

而就在这两月时间里，我亲戚接触到了一个直销产品：某美！

知道我亲戚受伤，她一个做某美产品的朋友过来探望。送了几桶某美的保健产品，顺便给亲戚讲了做某美的各种好。

特别是提到我亲戚做的生意容易受伤的时候，让我亲戚感触良多。

而我亲戚一方面是从事花卉行业太久，心生厌倦；另一方面也是正好自己受了伤（之前很多都是工人受伤）体会到了危险性。再加上她在家确实也是无聊。

于是，我亲戚就开始频繁的跟那个做某美的朋友联系。

亲戚休养完了之后，几乎都不到铺子上去了，每天都跟着她做某美的朋友参加各种“洗脑”大会。

回来之后，就跟家人、亲朋大肆宣传。说什么“清调补”，说什么“现在不 养生 ，以后养医生”，说什么“传统行业以后统统都要倒闭，只有直销才是出路”之类的话。

刚开始，作为亲戚，我们都或多或少会买点她推荐的产品。

但时间一长，大家就开始有点反感了。每次知道她要来，我们所有亲戚都会找借口说不在家。

我们有个亲戚群，她每天都在群里推送各种关于 健康 、关于某美的链接。以至于整个亲戚群都不怎么活跃了。

做直销，想要“升级”，就必须要每个月卖够多少钱的货。就是类似从专员升职到主管，再升职到经理这样的。

等级越高，提成点越高；背后隐藏的，就是你卖的货越多，下线发展得也越多。

而我亲戚家里的某美产品，从保健品到生活用品一大堆。就是她用自己的钱买回来，为自己升级用的。

有时候我们会跟她说，这相当于就是在囤货，万一卖不出去岂不是亏了？

她总是回答“我们某美的产品，其实卖的不是货，而是送 健康 。再说了，我们自己也要吃的。”

“赚不到钱，赚 健康 。”这是他们所有某美人的口头禅。

随着做某美越来越久，我亲戚家里的货也越堆越多。而家里的开销也越来越大。

平时买一管牙膏，可能十几块钱。而某美的牙膏，动不动就是四五十，五六十这样。洗发水也贵的离谱。

小孩儿生病，亲戚不是第一时间送医院，而是吃某美的产品。

逢年过节给家里老人带的礼品，也是某美的产品。

开销大了，再加上亲戚又不怎么管店里，生意也越来越差。

一方面，亲戚老公是我们公认了的“懒人”，平时从来不管店里的。突然来管店里，钱收回来就拿去打麻将了。所以，生意越做越差。

另一方面，那些以前跟我亲戚做生意的客户，每次来都被亲戚推销某美产品。逐渐的，客户也越来越少。

最终，我亲戚原来的生意转让了，连货带铺一起转给了另一个同行。

家里收入断了来源，于是亲戚就全身心投入到直销事业中去。

前段时间我去她家里，都还看到一大堆某美的产品。

每每提及此事，所有亲戚都只能默默摇头。

PS：据我所知，亲戚现在还欠着一大笔贷款。有些是借的，有些是之前做生意欠的进货款，有些是信用卡。反正现在他们一家人过得极其狼狈。

直销也可以称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

本来直销是一种新型的营销方式，他以投资少、时间自由、多劳多得等优势。深得不少上班族和创业者的青睐。中国现阶段也有近100家拿到直销牌照的正规公司，比如:雅芳、完美、中脉、无限极等。产品也有保健品、生活用品、化妆品等。多种多样，不论是自用还是销售都很实用。所以很多人都愿意投资自用加兼职赚钱。

但是，现在的人们由于利欲熏心，都把利益摆在首位。他们不再是为了卖产品而做直销，他们也觉得这样收入比较慢。再加上现在很多直销课程都在教你如何创业，如何发财，如何买房买车，如何改变生活。这个事情的本质就发生了变化，变成了拉人头来做直销。甚至有的还变成了传销，产品变得不再重要。

而且为了吸引很多人参加这个行业，他们就采取晒吃晒喝、晒房晒车、晒 旅游 。告诉身边的人参加他们的直销团队就可以过上这样的生活。但是，结果由于他们重心都是摆错位置，很多都是表面风光。

说到直销，我姐姐做过，就是刚刚开始起步阶段的玫琳凯。那时候， 我刚读大学，没啥事，就天天跟在姐姐后头，工作室进进出出。

（那还是2003,2004年的时候，现在的情况不太了解了。）

一开始， 我挺反感这样的美容顾问的，太过于热情，怪怪的， 还免费的美容课， 总觉得后面带坑。

但是，那时候因为自己脸上痘痘不断， 什么办法都试了，怎么都弄不好，于是被姐姐拉去上美容课，由此进入了直销的世界，改变我挺多的。

现在想起来，凡事不能一棒子打，它既然能够存在， 总有它存在的理由。

首先，讲好的方面 。

美容护肤方面: 我是个女汉子，平时知道用护肤品，但是不知道怎么用，网络也没有现在这么发达，啥都查的到。

所以，我知道了，怎么分辨自己的肤质，怎么根据自己的肤质选择正确的产品，如何通过看产品成分分辨产品运用，怎么正确用产品。还学会了怎么洗脸，怎么用眼霜。

发现了怎么对自己好，比如， 定时做个手膜， 唇膜啥的， 用香水也是那时候被种草的。

思维转换方面: 我获得 最多的就是一些思维的转变 ，比如， 要自强自立，要感恩，要包容，要尊重彼此等等。 可以说， 玫琳凯的思维让我的想法和之后很多人生选择发生了比较大的改变， 这一点我很感激。

性格方面: 以前我不太愿意和同学老师沟通，觉得读书就好了， 不用管那么多， 直接导致我非常不合群。在工作室里，我好几次被迫上台分享，第一次，紧张的啥都说不出， 后来一次次多了， 我就开始敞开心扉，开始放松，然后， 现在变话唠，干事很主动。

对了， 因为他们还有很多激励活动，然后教你怎么定计划定目标，就是那种最初级的。

我就看我姐姐通过自己的努力获得各种各样的小奖品和大家的认可，然后还通过自己的努力，出去 旅游 的，的确很开心。

当时， 真的觉得这个公司的理念对于女性来讲是非常友好的。

然后， 就是我不太认同的地方 。

在一个公司里面它有不同的阶层，比方说有督导，红外套和普通的美容顾问。有些时候就会出现抢顾问啊，然后抢顾客的情况， 和公司的那种宗旨“我希望你怎样待我， 我就怎样待你”的差距比较远。

尤其是有一些督导说一套做一套，得不到大家的认可。

还有的美容顾问经常到处问人家借货，这里面是不愿意还或者还一些快过期的东西。

我姐姐就遇到过，有人问他借了快5000块钱的货，说第2天就还给他结果，后来人都找不到了。

还有一些督导为了自己的业绩，会拼命让下面的美容顾问囤货，卖不掉他也不管。

当然这是个人人品问题和公司的宗旨是不一样的，因为对于公司来讲，美容顾问属于独立的个体公司，有了规定，不遵守， 也没办法。

反正， 后来我姐不做了，因为她是兼职的，实在是时间不太调整的过来，我也就不知道了。

只是偶尔从她口中的听到过，有些人是越做越大了，开了自己的工作室，然后有些呢，因为不和，即使做到很大的督导，也转行不做了。好的，坏的都有。

其实我觉得吧，直销这种方式，可能中国人不太适合。

而且你说好和坏吧，也不能一概而论，其实这是每个人自己选择的一种生活方式而已，你就算去其他单位工作，也会有好的结局和差的， 就看你用什么样的眼光去看，和什么样的思维去想。

我妹妹做如新直销3年了，投入大量时间与精力，公司每天给他们洗脑，叫沙龙会。她自己也发展了4个人的小团队。目前大约每个月能拿4-6千左右，不想打击她，只能默默的预祝她真像沙龙会上说的，成功了。。。。。。我自己是做实业的，如果用他们那套模式和精力去做传统行业，我想应该比他们画的饼更能出直接效益，不说钱多少？就说服务自己产品10年，那多少也是个品牌，你服务直销，怎么滴还是人家的品牌，与你何干？直销系统的洗脑多数是针对那种没有能力，没有脑力的家庭妇女，开发出来的。不过比较好的一面的，能拿工资，还把自己变漂亮了，当然也有非常精品的人从事这个行业，也只有这些人比较容易成功，然后被公司和成功者大势宣传。做典型案例，平庸者就以为自己也会有那么一天，每天做梦都不愿意醒来，怎么不把自己想成马云呢？还能改变世界，其实吧！心态放好！只是把自己当作卖护肤品的，不要给人家那么多的也是你也有是他都做不到的承诺，会不会更好一些呢？

堂姐，去巴厘岛 旅游 回来，老板走人，欠一屁股债，回娘家借钱，朋友圈屏蔽了我们

我有个朋友做无限极，把我和我老公也弄进去了一段时间，洗了脑，那段时间我们也很积极，后来因为店里忙抽不出时间搞，他两口子劝我们实体店不好做，不要花太多心思，专心做无限极更赚钱，我们还在一个无限极专卖店里投了钱，后来我们向身边的人推销无限极时实在是受不要别人怀疑和不屑的目光，觉得我们不适合做这个，还是干回实业，毕竟店里投资几十万，不可能说放弃就放弃。虽然刚开始的确亏几年，很辛苦，四年过去了，我们店里现在已经开始赚钱了，我那朋友老婆也跟人跑了，他现在还在无限极，三天两头找我老公借钱，刚开始说的一个月一万两万的工资呢？难道不够花吗？现在如果无限极真出了问题，他已经四十多岁了，离婚后人又整天没有斗志，我老公已经不想再借钱给他，借的也从来不还，本来很实诚的一个人，做为朋友真的很担心他

为什么很少有人去衡水旅游？

旅行可以治疗的伤，一般都是情伤！

比如说失恋了，两人吵架了，对某人失望了，被朋友背叛了，考试失利了，工作没有着落了等等。

遇到这些事情，旅游确实是一个不错的选择，对于较轻的伤害，旅游完全可以让我把这些事情抛之脑后，忘得干干净净，然后从头再来。

这时候，我会选择去比较高的地方，比如说登山！

从山脚下爬到山顶，道路崎岖，总有一种想要征服的欲望，有了欲望就有了动力，然后会一口气爬到山顶。站在山顶向下望去，一片郁郁葱葱，心情真的爽到了极点！这时候会感觉全世界都是我的，任何烦恼，对我而言：那都不是事。

当然，对于些严重的情伤，只能起到一个缓解的作用，真正让伤痛痊愈，还需要内心真正的释然。

这时候，可以选择到比较优美的地方去旅行，而且最好时间长一点，对缓解情伤才会有更大的帮助。

如果是一个比较理智的人，完全可以一个人到乡下去静一静，可以选择自己的故乡，因为这里你比较熟悉，也比较安全。

如果是不太理智的人，那你就要选择和另一个人一起去旅行。这样会避免发生一些意外的事情。

而且出门在外家一定要注意安全，最好不要到灯红酒绿，人多嘈杂的地方去喝酒。因为心情不好的时候喝酒很容易醉，醉了就有可能惹事生非，不管是男生还是女生，都不安全；十点之前最好回到自己的住所，避免遇到一些不三不四的人，发生不必要的，口角或者冲突。

当然，旅行回来以后，要对自己做一个很好的总结和分析，顺利的度过自己的情伤期。

旅游的时候，你最讨厌游客哪些行为？

1.自身条件

每当有女生说，将来自己找对象，一定要找一个高富帅，这时人们就会说，要求对方的同时，自身是否足够优秀，关于衡水 旅游 业也是同样的道理。

2.衡水景区

衡水目前比较出名的景区应该就是衡水湖，虽说衡水湖比西湖大很多，但是知名度连西湖的一小半都不如，追根溯源，因为西湖被炒热了，已经达到人尽皆知的地步，何愁无人前去游玩，最关键的是西湖开发建设的很好，周围景区非常优美，而且它拥有得天独厚的气候条件，浙江本身就是一个 旅游 城市，空气潮湿，环境优美，怎能不吸引人们前去。但是今年的园博园开园了，给衡水湖增添几分！ 本届园博会园林博览园由同济大学建筑设计研究院设计，园博园选址于滨湖新区，北隔滏阳新河与衡水主城区相望，向南距冀州城区10公里。向西与国家级自然保护区、享有“东亚地区蓝宝石”、“华北明珠”、“京津冀最美湿地”之称的衡水湖湿紧密相依，向东毗邻黄河故道老盐河。本届园博园的选址滨湖临水，彰显了湿地园林的特色；同时借助黄河故道，又增添了 历史 文化的古韵。黄河是中华民族的母亲河，是中华文明的摇篮。据考证，衡水境内的这条老盐河，是宋代时，黄河流经华北平原时遗留下来的古河道，也是唯一一条没有被漳河或其他流域冲刷和侵占的黄河故道，古河道的原貌基本保留至今，非常难得。我们有理由相信，在不久的将来，这里将成为一处非常值得游历和纪念的、集古今文化为一体的休闲园地。周围还有环球嘉年华！！！！！游乐园啊！！衡水地区最大的游乐场之一！！！！

3.交通情况

衡水的交通情况相对周边城市来说，交通在快速发展中，大广高速、石黄高速、邢衡高速、衡德高速贯穿衡水全境，年底石济高铁就要开通了，交通发达了，人们出行方便，外地人们想前来 旅游 的话，也比较方便。

4.经济发展

衡水作为一座五线小城，经济发展在高速发展中，知名度逐步提升，我们的大衡水发展会越来越好！

5.饮食文化

民以食为天，吃饱了才能不想家，如果想吸引人们前来 旅游 ， 美食 是不可缺少的，武邑八大碗！房哥最爱！

6.环境因素

之前衡水一到冬天，大雾弥漫！不过今年好像没有伸手不见五指的大雾啊！环境也是越来越好了！！

以上仅是房哥个人愚见，如有不足，还望见谅~

确实到衡水 旅游 的比较少，特别是专程去衡水 旅游 的更少，一般都是路过或者探亲访友顺便游玩一下，我觉得到衡水 旅游 的人少，主要有以下几个原因：

第一， 旅游 资源少，且 旅游 资源普遍质量不高。 旅游 资源主要是以衡水湖为代表的自然湿地，其他就没有特别有名的景点，人民路的内画博物馆值得参观，是免费的，冀派内画的代表，价格不贵，可以作为礼物带给家人朋友。 旅游 资源匮乏与政府开发力度有关，其实 历史 上衡水有很多人为 历史 资源，比如古城冀州，董仲舒为代表的文化名人等，相应的人文 旅游 资源开发的不好，现在的年轻人都不知道，还有以衡水老白干为代表的酒文化没有得到开发，如果重现古时滏阳河畔十八酒坊酒旗招展的盛况也未尝不可。

第二，配套设施跟不上。 旅游 配套的特色客栈， 旅游 产品，交通环境等都有待提升，这也预示着未来发展的空间巨大。特别是近年来雾霾严重，诸多相关报道见渚媒体，使衡水在人们心目中的形象大打折扣。

第三，定位不明确，宣传力度不够。作为衡水人，可能大家都不知道衡水是 旅游 城市，近年来随着衡水湖国际马拉松赛等大型活动的举办渐渐有了知名度，可远没有达到预期的效果。

第四，没有特色鲜明的 美食 。衡水是华北平原核心区，主要的粮食产区，饮食以各种面食为主，但相对于山西陕西等面食文化，没有鲜明特色，市区地方 美食 饭店较少。据说衡水湖周边渔家乐有以衡水湖鲜入菜的衡水湖全鱼宴，但本人一直未有机会品尝，据说算是较有特色的。饮食文化主要受物产气候影响，结合 历史 文化开发一些特色 美食 也是吸引游客的重要因素。

有几年没有游衡水了，据说现在滏阳河景观带和衡水湖周边休闲公园建设的不错，周边居民周末自驾前来休闲的越来越多，人们的生活好了，对环境要求高了，对美好生活向往也更加迫切，即使不能成为著名的 旅游 城市，能成为当地居民安居乐业之所，也不失为成就一件！

衡水的空气污染太严重了，2016年空气污染全国338个地级市排名倒数第一，即使今天（2017年12月2日）衡水空气污染指数仍然达到220的重度污染水平。 旅游 ？来衡水 旅游 ？不存在的

我只知道有衡水老白干，除此之外不知道衡水还有什么景点值得一游，甚至不知道衡水在哪个省？跟我有同样感觉的应该不在少数，这说明什么？说明衡水不是热门 旅游 城市，没有能让人记得住的 旅游 景点，或者说当地的 旅游 宣传太少，面太窄。

作为爱学习之人，看到这个问题，我特意去查了一下资料，没想到这里除了衡水老白干，竟然是冀州城的地盘， 历史 上中原腹地。河北的简称“冀”就是因为冀州而来，衡水是一座有400多万人口的地级市。西汉“罢黜百家，独尊儒术”的倡导者董仲舒就是冀州人。衡水境内高铁、高速、国道四通八达，交通非常便利。

湖南人知道衡阳，一直好奇，衡水的“衡”跟衡阳的“衡”有什么关系？没想到衡水还真有一条叫“衡水”的河，而衡阳的“衡”源自南岳衡山。在中国地名中，衡字用得不多。

衡阳因为有衡山的存在，是热门的 旅游 城市，每年去南岳的游客非常多，衡水则少得多。为什么呢？

一是因为没有名气大的景点，特别是5A景区

衡水没有5A景区，只有2个4A景区和部分3A景区。在国内，5A景区的带动作用是非常强的。湖南资兴东江湖景区就是一个比较好的例子。东江湖是80年代建成的一处人工湖，具有防洪灌溉发电的作用。按道理，这样的水库全国很多，可是这里的风景非常美，水质非常好，是郴州市的一级饮用水源，长沙、衡阳都想从这里引水。湘江干旱时，东江湖还经常为湘江补水。东江湖在湖南和广东有一定的名气，但在全国名气不大。转变发生在2015年，那一年东江湖被评为5A景区 。那一年的十一黄金周，突然来了很多湖南、广东之外的游客。他们说，全国很多5A景区都去过了，这个新的5A景区想来看看。可见5A景区对游客的吸引力是非常强的。

二是宣传太少，酒香也怕巷子深

一个地方的 旅游 旺不旺，除了拥有好的 旅游 资源外，还要会宣传，打造网红景点。在全国，很多地方 旅游 资源一般，但是会运作， 旅游 也一样风生水起。衡水 旅游 其实有一个比较大的卖点，那就是年画。年画之乡武强县就是衡水的，这里还有全国第一家以年画为主题的专题博物馆。但是目前，仅仅是一个博物馆而已，可挖掘的空间还非常大。

中国人是非常怀古的，也是非常喜欢传统艺术的，当然也不排斥新鲜玩意。年画作为中国传统文化之一，具有几千年的 历史 ，但是不能守旧不创新。在坚持老手艺的同时，还要在表现手法、创作材料上进行创新，让更多年轻人喜欢上。另外，当地可以拓展年画 旅游 的产业链，将年俗等做起来。现在大家都说越来越没有年味了，衡水可以借年画这一载体，将中国各个朝代的年俗进行展示，让游客进行体验。让新一代感受不到年味的游客好好体验一下传统年味，一年四季都要以，让全国人民都到衡水去过个“年”多好！这市场多大，越土越好。

另外，衡水老白干还要再努力，要是能做成茅台那样的名气，那也不得了，每年不知道会有多少人为了一杯酒去 旅游 ？

以上建议，希望有所帮助。

去衡水 旅游 了，只有衡水湖可游览一小段，其余没地玩，太差了。火车站又脏又差夏季连空调都不开，火车站对面长途站是又脏又乱又差还特骚，厕所象5o年代那样根本没地方下脚，尿碱厚厚骚味难闻，难耐。这样地方是衡水门窗之地，就可想而之其他地方更糟。去一次都感遗憾乏味，简直没意思透了，一点回味回忆的可能都没有，只一句话：千万别去衡水。

我的问题，是很少有人，是指的那一方面的人，衡水不是斿游城市，虽然交通挺发达，但斿游资源很少，主要原因是平原地区缺山少水没有灵气，另外周边的大城市也会影响当地 旅游 的发展，先代人出去游玩，先选有山有水有名气的地方，到衡水湖玩的大都是周边县市的人，本地游，我，的问题是外地人来衡水游的少。

这个问题不知道想问出啥答案！但小城市有小城市的好！也没去邀请别人来 旅游 ！衡水不管几线城市！其实跟别人没有任何关系！他就是十线城市过的舒服就好！我感觉每个人管好自己的地方就好了！多想想自己的问题就好了！瞎扯这些问题有啥意义

其实来衡水 旅游 的人我认为已经不算少了，如果拿衡水跟全国那些有名的几A景区比那是根本没有可比性的，跟省会城市比也是没有可比性的，衡水没有好的风景区，但是近几年衡水湖和园博园已经在慢慢吸引游客了，城市成立晚，发展慢但是总归来说是一直在向前走，慢慢会好的。

都不知道衡水有什么 旅游 项目，衡水湖也是什么都没有，世博园门票还贵的，停车还收5块钱停车费。其他的真不知道有什么，天天都不知道去哪玩，为什么会有人来 旅游

身为一个衡水人，我在这活了26年。只去过三个衡山地方 旅游 。

外出游玩你会选择参加跟团游还是自由行？

1、不断挑剔

明明是一起的旅行，但总有人不想参与旅行计划，等着他人服务，但是又在我们计划好之后处处挑剔，挑剔饮食、挑剔住宿，每每如此，我都很烦，既然要求这么多，为什么不早说。

2、迟到

我觉得旅行是享受生活和工作之外的悠闲，但总有人会让这本来宽松的时间变得紧迫。我记得有一次跟团，有一个人磨磨蹭蹭半天才来，一车的人等他一个，没有丝毫的歉意。因为一个人的迟到，我们后来的行程是怎样的呢？各种赶，真的是玩了一肚子火气。

3、不分场合的说话

旅途中热闹点无可厚非。但这热闹不是说需要时时刻刻的说话，制造嘈杂。我觉得旅行最重要的是去欣赏沿途的风景，如果是不断的聊天，那还不如宅在家里，而且有些景点，是需要保持安静的，受不了那种参观博物馆一类的地方还跟逛大街一样的人。

4、不爱护环境

这个是真的很烦，我现在多在川西一带跑，那边风景秀丽，自然保护区很多，但沿途总是能遇到到乱丢垃圾的人，另外就像题主提到的刻字行为，这种真的太常见了，都2020年了，搞不懂为什么还会有人觉得刻个到此一游很拉风，本来很原始壮阔的景象，往往会因为这些字拉低档次，最后一点，也是个人比较不能忍的，记得有次去看高山杜鹃，因为是无人管理的地方，看花看的好好的，有人当着我的面就把花摘了，并且走的时候还挖走了几株，我当时委婉的说挖了拿回去种不活，可惜了，结果别人说关我啥事？可是就因为看着好看，你摘一朵，我挖一棵，过几年，还看个鬼啊。

当然，旅行中令人厌烦的事绝不仅仅局限于此，希望大家都能文明出行，祝旅途愉快。好了，我的回答到此结束，希望对您有用，我是三七，一个喜欢自驾的成都女孩，如果有什么关于自驾旅行方面的问题，欢迎关注留言，我会尽全力为您解答。

在 旅游 中，下面的行为让我觉得很不舒服：

1、脱掉鞋子，用穿着袜子或者光着的脚用力顶着前排座位。

我真的不明白，为什么现在还会看到一些乘客，会在旅途中脱了鞋子，用脚使劲地顶着前排座位，尤其是在夏天，这样的行为让人很不舒服，如果脚再散发一些异味，太让人难受了。

2、把脚跷在小桌子上。

这种行为和第一种行为一样，让人很无语。

3、不顾别人的感受，大声喧哗。

在公众场合，随意地大声喧哗，完全无视他人的感受。

4、乱跑乱坐，胡乱涂鸦，言行举止不文明。

5、在景区乱丢垃圾。

6、破坏景区环境，随意攀爬。

7、在清澈的水中洗脚，更有甚者，还洗澡。

8、随意大小便。

9、随意攀爬拍照。

现在，越来越多的人喜欢出门 旅游 ，人们在 旅游 中领略了不同地方的美景，增长了见识，开阔了视野，但少数人的行为却不那么文明，有点煞风景。

旅游 中让人讨厌的行为有哪些呢？

乱涂乱画 我们在一些景点，经常可以看到有游客在建筑物上、古树上、石头上等地方刻上自己的名字，或留下“某某某到此一游”、“某某某，我爱你”之类的字样，那些蹩脚的字，和周围的风景很不协调，看了之后有点倒胃口。有的乱涂乱画直接破坏了文物，其实是在犯罪，真不知这些人是怎么想的。尽管所有的景区都有禁止乱涂乱画的警示，但这一不良现象屡禁不止。

抱怨 出来 旅游 的人都是为了高兴才出来的，但有的人却好像并非这样想，他们从上车或上飞机开始，就不停地抱怨。一会说这么闷，一会又说路那么远。路不是自己选的吗？在家里不闷，不出门路不远，怎么这么多事呢？到了目的地，不是认真听导游讲解，或是自己默默仔细观赏景物，而是一个劲地抱怨“和介绍的不一样啊”、“没什么意思”之类的话，令人侧目，他们却不自知。整个行程中，就没有让他们满意的，他们总能挑出各种毛病。你说，你出来干嘛呢？

自私 出门 旅游 ，尤其是跟团游，大多互不相识，需要的是互相帮助、互相理解，有时候还得互相迁就一下。但有的人却一点这方面的意识也没有，他们我行我素，只考虑自己方便，全然不知考虑别的游客的感受。进景区时，有的人不是有秩序地排队进入，而是削尖了脑袋往里挤，有时还不顾他人劝告出言不逊。吃团餐时，有的人，饭菜一上桌就迫不及待地伸手，好像饿鬼托生的，更有甚者，见到自己喜欢吃的，干脆直接把盘子拿到自己跟前，别人想吃，没门！这些连基本礼仪都不懂的人，让人觉得可笑又可气。

旅游营销八大误区是什么？

自由旅行的快乐，旅行当中产生的自由感觉，是让所有人都欲罢不能的。旅行就是对自由精神的实现，可以自由地去规划自己的路线，去选择不同的角度，去感受和评判历史、现实。

你为什么而旅行？我的答案是，为了自由的精神，和为了精神的自由。

自由旅行是一种生活，每个人都能从旅行中找寻自己 ；自由旅行是一种态度，每个人都能从旅行中审视自己 ；自由旅行是一种飞翔，每个人都能从旅行中放飞思想 ；自由旅行是一种奔跑，每个人都能从旅行中追逐梦想 。

自由旅行，走在路上

在路上，心自由，方旅行。在历史书中读过意大利的文艺复兴，在**中看到过纽约城的繁华，听说过别人眼里的英伦文化，等等。或听过，或看过，他人对世界和文化的描述；而这些听过的和看过的终究不是自己所亲身体验过的。每一次脚踏实地的走过，每一次过目耳闻的接触，每一次触及心灵的感知，让自己亲身浸透在自由旅行的路上，用自由旅行的精神认同世界和发现自我。

自由旅行，无关形式

自由旅行，修心之旅，与形无关。无论是游览北欧的壮观的峡谷风光，漫步在巴黎满是浪漫与时尚的街角，亲临地中海明亮清新的沙滩海湾，还是自驾游在北美大陆美利坚合众国，见证非洲大陆宏阔的动物大迁徙，置身于中华九州秀美之间。思考旅行的意义，与形式无关，体验自由的时空迁移，这一刻自由旅行精神随你同行。

自由旅行，准备出发

身体和心灵，必须有一个在路上。自由旅行，准备出发。选择旅行的方向，设计旅行的线路，尝试走过尽可能多的自然景观，感受尽可能丰富多元的人文习俗。我们因为热爱生活，享受大地和远方的感召；我们因为崇尚自由，追随去旅行和在路上的方向。让自由的心和旅行的梦随着脚步一起出发。

自由旅行的快乐，旅行当中产生的自由感觉，是让所有人都欲罢不能的。旅行就是对自由精神的实现，可以自由地去规划自己的路线，去选择不同的角度，去感受和评判历史、现实。

你为什么而旅行？我的答案是，为了自由的精神，和为了精神的自由。

自由旅行是一种生活，每个人都能从旅行中找寻自己 ；自由旅行是一种态度，每个人都能从旅行中审视自己 ；自由旅行是一种飞翔，每个人都能从旅行中放飞思想 ；自由旅行是一种奔跑，每个人都能从旅行中追逐梦想 。

自由旅行，走在路上

在路上，心自由，方旅行。在历史书中读过意大利的文艺复兴，在**中看到过纽约城的繁华，听说过别人眼里的英伦文化，等等。或听过，或看过，他人对世界和文化的描述；而这些听过的和看过的终究不是自己所亲身体验过的。每一次脚踏实地的走过，每一次过目耳闻的接触，每一次触及心灵的感知，让自己亲身浸透在自由旅行的路上，用自由旅行的精神认同世界和发现自我。

自由旅行，无关形式

自由旅行，修心之旅，与形无关。无论是游览北欧的壮观的峡谷风光，漫步在巴黎满是浪漫与时尚的街角，亲临地中海明亮清新的沙滩海湾，还是自驾游在北美大陆美利坚合众国，见证非洲大陆宏阔的动物大迁徙，置身于中华九州秀美之间。思考旅行的意义，与形式无关，体验自由的时空迁移，这一刻自由旅行精神随你同行。

自由旅行，准备出发

身体和心灵，必须有一个在路上。自由旅行，准备出发。选择旅行的方向，设计旅行的线路，尝试走过尽可能多的自然景观，感受尽可能丰富多元的人文习俗。我们因为热爱生活，享受大地和远方的感召；我们因为崇尚自由，追随去旅行和在路上的方向。让自由的心和旅行的梦随着脚步一起出发。

误区一，只知规划，不识策划

很多景区和城市建设，只知规划不识策划。这是体制造成的原因。规划进入了行政程序，而策划却还在门外徘徊，这是我们政府造成决策浪费的重大原因之一。据世界银行估计，“七五”到“九五”期间，投资决策失误导致的资金浪费损失大约在4000亿到5000亿元。有理由相信，这其中大部分是策划缺位造成的！这些投资项目都有着包装精美的规划，没有规划这些项目一个都不可能上马。但正因为有了规划，我们就自以为高忱无忧的大干快上，在貌似科学合理的规划的指导下，我们干了多少荒唐事！

老板和政府部门为了开发旅游，只有先做规划才能报批立项，这是一个行政程序。但是往往却被当成市场程序来走，规划做完，老板和官员们或是为了省钱，或是不知道策划的重要性，直接把规划当策划指导开发建设和市场营销，结果可想而知，投资决策失误又将成为替罪羊，所有投资决策失误几乎都可归结为“策划缺位失误”和“策划不到位失误”。

我们每着手一个城市和一个景区的策划和规划，我总会跟决策者谈一个观点：没有规划指导的建设是乱建，没有策划指导的规划是乱划。

“策划”顾名思义就是为“出谋划策”，“规划”顾名思义就是“按策划规定设计”，“建设”顾名思义就是“按规划设计建造”

规划规划，墙上挂挂；策划策划，市场说话。

规划看官场说话，策划看市场说话，这就是两者的根本区别。

我们策划的每个项目，前期几乎都做过规划，但是政府和老板拿到之后还是老虎吃天无从下口，甚至很多基层官员跟我讲：“说实话，这些规划我来做可能比他们做得还好！”我们拿来一看，大部分规划就是一个材料收集本。这就相当于把生菜买来、分类洗好，还没有加料烹饪，这些规划只起到一个买菜、洗菜的作用，炒菜还要靠策划来完成，最后才能将一道美食端上餐桌提供给消费者。

现在随着市场经济进程的全方位渗透，政府也开始重视策划和营销了，于是看政府脸色行事的一些规划单位也开始涉足策划，他们跟政府讲，我们的规划里也包含了策划，一笔费用包含了策划和规划，一举两得，包你实惠！我们经常听到一个成语叫越俎代庖，酒店里买菜员能代替厨师的工作吗？厨师可以洗菜，但洗菜工不能下厨，这是常识。

规划根本的问题有两个，一是千人一面，二是脱离市场。很多规划做完都给人一种似曾相识的感觉，大部分产品项目要不就是创意平平，要不就是照搬照抄。大部分规划是学院里的教师学生共同完成，对市场认识不深刻，其作品有文化内涵，但缺乏对广大消费者和人性的研究，缺乏营销实践经验，从而导致旅游项目缺乏市场竞争力。

说得严重点，策划和规划就是玩命！策划规划做得好，这个城市十几万人可以靠我们策划规划带来的效果吃饭；策划规划做不好，人家几个亿丢进去没有效果，这相当于害的是几百条人命，所以策划人和规划师就是在“玩命”，玩得好就是救人，玩不好就是！所以策划人和规划师一定要有高度的责任心。玩得起、玩得转才能进来玩。

误区二，五个一，五步倒

所谓五个一，就是拍一部**、出一套图书、做一盘光碟、唱一首歌曲、搞一个节会。

这是很多城市政府发展旅游的“老五招”，我们政府的学习方式就是考察学习，创新方式就是复制拷贝，所以这一套“法宝”在政府部门很吃香，几乎只要是新官上任都会用。

市场营销的规律，是熟悉产生轻视，同样的东西搞多了，人们就麻木了，就不起作用了。五十年代末大理、石林拍了两部**，一部叫《五朵金花》，一部叫《阿诗玛》，把这两个旅游城市搞火了，于是全国城市开始挖掘自己的文化题材大搞**营销，这一套路玩了半个世纪，直到今天还被我们官员奉为法宝，简直让人不可想象！一部**带活一个城市，这个成功率有多高？建国六十年，全国不超过十个！这种低概率营销活动我们的领导却趋之若鹜，投资决策失误又将重复发生。

经过几十年的五个一打造，现在几乎每个城市都有了自己的一套图书、一盘光碟，并且热情万分地送给来参观的客人，谁不说俺家乡好！恨不得让人家拿回去就放到书架上，谁知道客人转身就丢了，光碟也不会真有人拿回去看，这两样东西最后的归宿地就是废品收购站。实在是浪费啊！我们每做一个项目的策划，都会让甲方提供大量图书资料，但是项目完成都一定会寄回给甲方，因为留着没用，丢了可惜。低碳社会了，建议我们少制造一些浪费，图书和光碟不是不可以做，建议少做几份，尽可能别送客人，在当地给人翻阅和播放一下就发挥最大作用了。

唱一首歌建议就别搞了，流传于世的艺术作品是可遇不可求的，不是我们一个行政命令就可以搞出来的！歌曲是有谱的，但靠一首歌带旺一个城市，这种想法相当离谱，更是超低概率的事件。我们2010年策划宿迁骆马湖景区，借改名“马上湖”进行营销炒作，全国所有城市主流媒体纷纷报道，甚至全球媒体都参与传播，用当地领导的话讲“为宿迁和骆马湖的宣传节省了两个亿！”。当地政府多年前也搞了一首歌叫《清清的骆马湖》，还专门请宋祖英来唱，有什么用？除了当地人，全国有几个人听过这首歌！“马上湖”三个字就让骆马湖轰动全国，何必浪费纳税人的钱。

旅游节活动，我一般还是会主张让政府来办，一是可以提升人气，二是可以练兵。但是政府做事喜欢你学我、我学你，搞一轰而上，最后全国每年城市都有节会了，什么杨梅节、梨花节、荷花节……，几乎办到最后都会变成食之无味、弃之可惜的鸡肋。并且为滋生了一大批迎合领导口味的节会操办者，从中大获其利，把本应用在策划、规划和营销上的经费挥霍一空，最后导致当地旅游项目失血而。我不反对赚政府的钱，但坚决反对无效的浪费和盲目的自娱自乐。全国大部分节会的主要消费者就是当地四乡八镇的老百姓，这不是典型的自娱自乐是什么？

云南陆良县就是典型的例子，当年政府为了炒作旅游，大举向银行借款办“沙雕节”，遍请世界沙雕高手参会，每年几百上千万的费用流入承办者的腰包。整个城市的旅游根本没想到要做定位策划、产品策划和营销策划，以为一个节会就可以包打天下。结果大家被头两年火爆的假象欺骗了，以为可以长盛不衰了，孰不知几年下来，游客越来越少，欠下数千万巨款，最后不得不把景区挂牌出售。这就是违背市场规律、不懂整体品牌策划重要性的结果。

“五个一工程”对旅游发展来讲是辅助手段，决不是必要手段和关键手段。必须紧紧整体策划来进行，否则单纯依靠五个一，很容易变成五步倒。

误区三：旅游交易会，交易了任务

拿推介会和旅游展销会来讲，要解决或能解决的也只是组团社和接团社的对接问题，所面对的主要都是业内人士或同行，在社会公众中的影响是非常有限的。

如果打个比喻，旅游企业之间面对面的直接促销，要解决和能解决都只是在树下接桃子（组团社）和收桃子（接团社）的问题，种桃子和打桃子的事往往被忽略了。就象一支没有空军配合、孤军深入的地面部队，只能促进旅游城市或旅游企业之间的合作交流与互利，派发资料也非常有限，更不能左右游客的出游意向，也难以对卖方市场的客源结构产生大的影响，且要耗费大量的人力、物力和财力，事倍功半。而配合直接促销的电视、报纸等公众媒体的大力宣传，尤其是众多主流媒体在一段时间里的集中宣传和报道，使旅游目的地的特色资源在游客中产生广泛的影响（好比种桃子或打桃子），则犹如一支配合作战、可以在重要客源地获取“制空权”而遍地开花的空军部队，直接左右游客的出游意向，对卖方市场的客源结构产生巨大影响，事半功倍。

现在参加旅游交易会，更多的是为了完成一种任务而不是主动去参加，旅游交易会就是交易了大家身负的参会任务。更多的旅游交易会开幕式就是闭幕式，最后发财的就是捡拉圾的。有什么效果没有？有的是负面效果，叫做缺席审判。而且你的企业越大，你的品牌越大，你的负面效果就越大。例如，有一个全国性的旅游交易会，你昆明没有去，你丽江没有去，人家可能就会想，昆明和丽江是否有什么问题？这个交易会怎么没有来呢？这就是负面效果。所以，我们的旅游交易会到底是谁在喝彩，到底达到了什么目的？

误区四，境外的促销，促销了别人

我们现在经常组织大批人员到境外去促销，到底有什么效果呢？开阔眼界是肯定的，是有作用的。但是否达到了营销的目的呢？只有你知我知，最后总结报告知。如果我们把这些钱集中起来做一个网站，通过网络营销，恐怕效果会更好一些。有一个境外的旅游商对我们说，你们不远万里花上几十万上百万元，带上几十斤几百斤的资料来促销旅游，有什么效果没有？往往那沉重的资料，更多的人懒得带回去，或者一手拿一手就扔掉了，或者留在了酒店客房的垃圾桶里。如果你把你的资料放在网上，把你的网址告诉我，不就行了吗？既省钱省力，又形象生动，而且丰富多彩，还随时可以更新。当然，你们大老远跑过来，如果只为朋友见见面，喝杯酒，加深加深感情，这样的目的还是可以达到的。只是喝这杯酒所付出的成本实在是太高了点。此外，境外促销还有一些问题。

一是境外促销目标市场的盲目性。我们的市场本来就是在美国，而你却跑到德国去了，市场本来在香港，而你跑到台湾去了。

国家旅游局的统计资料表明，日本、韩国、俄罗斯许多年以来一直是我国的第一、第二和第三大客源国。显然，我们的对外营销首先要紧紧盯住以上几个国家的主要客源，只有把这些国家的工夫做足了，拥有了足够的份额，才可以依次去做其他周遍国家和发达国家的市场。以近年广州的客源变化情况看，往年的入境游客人排在前15位的主要是日、韩及欧美和东南亚国家。韩国为我国的第二大客源国，在广州却排在第10位，俄国为我国第三大客源国，在广州却排在18位以后。这说明除从广东入境的游客（多为过客）外，其他入境游客人极少来广州。韩、俄游客中甚至许多人因宣传不到位而不知道中国有个广州（据汉城电视台记者反映）。每年几十万韩国人来中国，到广州的不过几千人。可见，在巩固老客源地的同时，韩、俄应是广州开辟新客源地和挖掘潜在客源市场、加强对外宣传推介的重中之重。然而，前些年，广州却一直舍近求远、避重就轻，盯着欧美市场不放，而结果却是事倍功半，吃力不讨好，大规模的投入后，也难得有几个点的增幅。后来在市领导的直接干预下，将境外营销的重点放到日、韩，仅韩国客人，当年同比增幅竟达40%，一跃成为广州的第五大客源国。

二是促销活动的盲目性，主要有如下表现：

第一是把旅游促销当填空，哪里没去过就去哪里搞促销。许多单位搞促销不是往目标市场跑，而是往决策者或工作人员人生经历的空白点跑，似乎发誓要走遍中国周游世界似的，反正多是政府行为，也不在意效果和回报。

第二是把旅游促销当旅游，哪里好玩去哪里搞促销。旅游宣传促销本应往重要客源地跑，而我们许多单位却反其倒而行之，总往目的地跑，哪里好玩去哪里搞促销。有的省市年年搞所谓“旅游万里行”，一次耗资数十万甚至上百万，一看其行程，多是旅游目的地——旗号是宣传促销、考察，实质是公费旅游。

第三是把旅游促销当福利待遇，谁没去过让谁去搞促销。虽然旅游宣传促销并不像搞科学技术有非常强的专业性，但也是一门学问，总得有些专业知识，不是谁都可以去做的。可是，我们一些单位总是把外出搞促销当作一种福利和待遇，局长们往欧美跑，处长们往日韩跑，科长们往全国跑，谁没去过就谁去跑。结果镜外促销，促销了别人。

这基本上是许多政府主管部门通常的做法。指导思想出了问题，行为盲目，当是旅游宣传促销的大忌！

误区五，促销大篷车，老牛拉大车

旅游促销大篷车从广西开始，然后是一阵风跟风而上，一时间到处是旅游促销大篷车。最后总结的结果是大同小异：走了多少城市，拜访了多少市长，散发了多少资料等等。到底吸引了多少游客？有可能明年比今年还少。搞旅游重要的工作第一是宣传，第二是宣传，第三还是宣传！而宣传可以凭借的最佳平台无外乎是报纸、电视、网络等公众媒体。可如今，我们许多旅游人在旅游宣传促销中仍然热衷于把钱花在各种推介会、展销会、大篷车、万里行上面。我们不是说推介会、展销会、大篷车、万里行就不可以搞，但它毕竟不是旅游宣传促销最直接最有效的手段。如果总热衷于推介会、展销会、大篷车、万里行的话，我们就只能说是方法不当或怀疑其动机不纯了。非常明显，一次推介会、展销会或大篷车、万里行，即便你出动一百人，每人可以向100人做宣传，受众只不过一万人。而随便选择一家客源地的主流媒体，比如广东几家大报，哪家不在百万份以上，如果将目的地的特色资源在几家主流媒体同时进行宣传，那覆盖面定是铺天盖地家喻户晓的，效果也是可想而知的。

如此看来，我们在旅游宣传促销工作中，是决没有理由忽略和低估媒体的力量和作用的！

而同一个目标市场，是用不着反复去对接的。我们许多旅游营销活动往往盯住一个客源地年年去开推介会，甚至有时一年去几次，弄得接待方都不胜其烦。究其原因，无外乎是对旅游营销的目的还不太明确，或者说是目标和目的都明确了，而不知道使用何种工具、手法和途径来实现目标是最有效的。旅游营销就其真正目的，是要通过有效的营销实现“三多”：即多点旅行社为其组团，多点媒体为其做宣传，多点事件让人流传。通过宣传提高旅游产品在游客或目标群体中的知名度和美誉度，从而根本左右游客的出游心态，最终实现多点人来旅游——改变游客的结构，增加接待总量，增加旅游收入。殊不知如果没人做种桃子和打桃子的工作的话，那么接桃子的人（组团社）也是没有积极性的！

因此，在旅游营销的过程中，千万不要低估，更不要忽略了媒体的作用（种桃子和打桃子）和力量！

误区六，建设慷慨，广告吝啬

我们现在一讲到旅游宣传促销，首先想到的是新闻炒作，总希望能够不花钱又有最好的效果。很少想到投放广告，总认为广告投入是一种消费，而不是投资，能节约就节约。想不花钱办好事，这事实上是不可能的，因为天上不会掉馅饼。所以，旅游营销必须要有广告的投入。重视城市及旅游宣传尤其对主要客源地的宣传，是旅游业赖以生存发展的重要手段。据香港旅游协会资料，每增加1美元的旅游宣传投资，可增加123美元的旅游收入。世界旅游发达国家都十分重视旅游宣传投资，例如美国各州的对外旅游宣传费用都相当可观，1985年纽约州的宣传费用为960万美元，佛罗里达州为900万美元，夏威夷州更高达1400万美元。因此，我国中小城市应加强对旅游业的宣传工作，每年划出一部分经费，其来源可从各级政府税收拨款，另一方面也可敦促各有关旅游企业支付一定的宣传费用，群策群力，把宣传工作做好。

从我国的情况看，除杭州、四川省和云南省以外（一年投入宣传费用四五千万元），绝大多数省市对旅游业的支持和投入的力度都不够到位。各省市每年用于旅游宣传促销的费用大约是在200万至5000万之间不等，最少的还不到200万，比如甘肃和青海。

甘肃整体经济实力不足，没有太多资金用于旅游资源开发和宣传，严重制约着甘肃旅游业的发展。据了解，甘肃周边省份宁夏、陕西、新疆每年旅游宣传促销费用达到二千万元人民币，而甘肃每年宣传费用仅为三百万元。这是甘肃作为旅游资源大省却无法成为旅游强省的重要原因。

青海是一个旅游资源相当丰富的省份，和其他旅游大省一样，既拥有悠久的历史、灿烂的文化、神奇的宗教和纯朴民风民俗等人文景观，更拥有壮丽的昆仑山、秀丽的青海湖和迷人的三江源等独特的自然景色，是吸引国内外游客的重要目的地。再加上近年交通等基础设施和大环境同以往相比已经有了根本改观，旅游业大发展的基本条件已经成熟。可是，接待总量和旅游收入以及创汇等重要指标与其资源大省的地位还有较大差距。去年接待总量才500多万人，大致相当于一两个大的景区的接待量，而一年不到200万的宣传促销经费也还不如某些景区一年的经费。对于当地旅游主管部门来说，拿区区100多万的费用来拓展国内外两个巨大的市场，实在是杯水车薪，巧妇难为无米之炊！

目前国内费用最宽余的招徕一个游客的费用最多在5角钱左右，而香港近年每招徕一位游客的费用是3至5元港币。花几块钱招徕一个客人，随便赚的是数百甚至上千元，应该是比投资任何产业都要划算的。可见，目前各级政府主管部门对旅游宣传促销工作的投入是严重不足的！

旅游＝宣传，这几乎可以说是旅游界的一个黄金公式。根据我机构的操作经验，要在一级客源地炒热一个城市一般需要300万。炒热二、三级市场至少需要1500万。但是同甘肃一样，中国许多中小城市因为财力不济，又缺乏项目包装策划和城市资产运营的能力，在旅游宣传方面投入不力，酒香苦于巷子深，面对资金的瓶颈，旅游始终搞不上去，只能花开花落，自生自灭。

误区七、把景观等于景区，把开发旅游当成建设景观

在旅游开发中还有一个重要的误区就是：把景观等于景区。

我们的开发者往往从自己的角度出发思考问题，认为自己和身边人都欣赏的东西，全国人也一定会欣赏。所以开发景区等同于建造景观，开发景区等同于造亭台楼阁、植树种花。建设开发者自己认为是景观的景观。居于这种认识，开发者往往不重视项目定位和产品卖点，不注重在全国范围内进行横向比较。往往把去全国各地考察看到的东西搬到项目上，项目最后变成一个似是而非、似曾相识的东西，毫无卖点可言，毫无看点可言。最后，项目在消耗了大把的投资后，在市场上销声匿迹，而本地人又多了一个可以散步和练太极拳的场所。

景观是指土地及土地上的空间和物体所构成的综合体。

景观是人的视觉的产物，亭台楼阁、水榭长廊、花草树木都叫景观，

景观不能产生旅游消费，它仅能满足视视觉功能，体现为园林化。景区则是概念化、市场化的景观、人文、活动的综合体，它必须迎合市场需求，必须产生旅游消费。

景区满足的是人吃住行游购娱的多元功能。这还只是普通景区的定义，

一个成功景区的定义还必须具备三个一工程：唯一、第一、专一。

因此，搞旅游开发绝对不只是造景观，单纯的造景观只能提供当地百姓免费观赏的场地，而不能吸引外来游客产生消费。造景观必须是在服从景区定位和核心卖点的前提下进行，否则你的生态植被就是无本之木，你的小桥流水就是无源之水。因为旅游就是消费差异性，旅游就是消费新奇性，只有建立在差异性和新奇性上的景观，才有生命力。

我经常举一个例子，如果景观观等于景区，那么每个房地产项目都会有景观配套，并且有的造价也很高，景观也很优美，同样有亭台楼阁、小桥流水，但你会愿意花钱去参观楼盘吗？

误区八、把特点当卖点

有一句话叫“民族的就是世界的”，误导了很多人。世界是千差万别的，所以特点并不希罕，世界上有多少个人就会有多少个特点，世界上有多少个地区就会有多少个特点。哪个城市的历史文化跟别人一样？都不一样，都有差异！如果我们真认为民族的就是世界的，仅限于本地特色来打造我们的旅游品牌，那就大错特错了，而这恰恰是我们的政府官员发展旅游最容易犯的错误。

举一个简单的例子，市场上有很多种矿泉水，每种水的矿物质含量都十分不同，如果我们卖水就简单地宣传这是“含钠水”、那是“含钾水”……，这个水能卖得出去吗？肯定卖不动！为什么？因为没有明确地给消费者提供利益和好处。同理，你的城市有北宋古城、我的城市有明代城墙、他的城市有唐代古寺，你的地区有羌族文化、我的地区有藏族民风，他的地区有壮族铜鼓……，这是各个地方的特点，但是请问，这些东西跟游客有什么关系？我不是考古学家、我不是人文学者，凭什么让我一定要来你这儿？中国的古城、古镇谁没见过？中国的民族风情哪里没有？如果你不研究市场营销，你就搞不懂这个问题。说穿了，发展地方特色文化，这还是一个老套的政治命题，只有既挖掘本地特色，又充分研究游客，量出为入，按需打造，把特点变成卖点，才能成为市场经济的命题。

不管是旅游景区还是商业产品，必须满足“三个点”的条件即：特点、卖点和买点

所谓特点，指产品要有不同于同类产品的功能；所谓卖点，指产品要有独特的功能利益，能满足人的需求，人们愿意购买；所谓买点，指这个产品的卖点要有消费者愿意花商家预期的钱来购买。

八十年代，有一个电视机厂生产出了一个新产品：防摔的电视机。这个产品质量不可谓不优，特点很突出，但是上市之后反响无几，销售十分困难。为什么会出现这种局面呢？因为消费者买电视主要考虑的是图像画面，不会考虑电视机是否经摔的。

所以这个新产品只有特点，却没有卖点，因为没有人愿意花钱购买，更缺乏买点，所以是个失败的产品策划。就旅游而言特点即人无我有的当地特色文化、景观卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。

不是所有特点都是卖点，特别在当前遍地开花、全民营销的阶段，旅游景区面临全国性竞争的时候，就连普通的卖点都难于保证景区的成功，更不要说是你的特点了。随着旅游业的高速发展和市场竞争的加剧，要保证景区的成功，要保证城市形象的成功，你必须提炼出大卖点必须提炼出超级卖点，只有这样景区和城市才能成为热点和焦点。

举一个例子，2009年我们策划了广西桂平市的旅游，提炼了一个“中国奇城，桂平十八奇”的形象定位，叫板“云南十八怪”，引起了当地人极大的反响，通常的定位最多就想到“天下奇观，广西桂平”，但是用“天下奇观”这个口号的景区和城市实在是太多了，所以这只是个普通卖点，而我们提炼出了“十八奇”，一下子就从普通卖点提升到了超级卖点！具体是哪十八奇，大家可以去看我们策划桂平的案例。